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從用戶角度出發,傳達用戶想要的價值;
比如變頻空壓機帶來的成本縮減,吸附式干燥機帶來的工藝。
比如模芯干燥機,向客戶傳達的理念就是,幫助用戶壓縮空氣品質達到行業需求標準。
讓客戶認識到,壓縮空氣品質不達標所帶來的成本增加和隱性損失。
當客戶意識到達標帶來的巨大價值后,模芯干燥機就成了客戶的佳選擇。
3.對使用客戶,重點在于培養忠誠度,即“強化”
壽力LS25S系列空壓機(250-350HP/185-260KW)
NewLS25S系列空壓機是美國壽力亞洲實業有限公司在代LS25S基礎上開發的一款式空壓機產品,該產品秉承了代LS25S機型的穩定可靠,繼續采用美國原裝變容主機,NEMA電機,同時進行了一體化整合設計,改進了進氣、排氣系統。
壽力LS32系列空壓機(400-450HP/300-335KW)
LS32系列雙螺桿空壓機是美國壽力亞洲實業有限公司根據市場需求,開發的一款高性價比的產品。該產品具有排氣量大、節能、噪音低等特點,它采用整體箱式結構,優化的進風道設計,使用***NEMA電機,美國原裝變容主機,設計的不銹鋼冷卻器,并聯式空氣濾清器,鋼結構疏水閥等優質零部件。
壽力AS0400-7500系列空壓機
AS0400-7500系列雙螺桿空壓機是壽力公司針對中國市場需求,歷時半年多,精心設計開發出的精品空壓機。該產品具有結構簡單、可靠實用、噪音低等特點,整機采用加卸載方式控制,簡化了控制系統,提供了寬敞的應用和維護空間。
安陽文峰閩江源空壓機設備有限公司位于交通便利、風景優美的--安陽文峰工業園。 擁有自己的技術和銷售團隊,是國內一家的集研制、生產、銷售、服務于一體的多元化企業,注冊資本510萬元。
公司主營產品有各種規格的 空壓機,我們可以做到,產品按來圖加工,或本公司提供適合的設計方案供用戶選擇;并可提供產品安裝指導和服務。
1、Atlas Copco阿特拉斯、柯普科(以下簡稱AC)13713879502空壓機品牌銷售
AC是一個跨國集團,總部在瑞典,空壓機生產企業只是其下屬一個集團。由于多年的不斷收購,AC幾乎能生產各種形式的空壓機,頗負盛名。估計其在全球的占有率高。AC主要生產有油螺桿空壓機,在全球有多個工廠,在中國無錫亦設有工廠。AC在中國國內主要依靠其分公司銷售,AC在北京、上海、廣州等重要城市均設有分公司。AC大優勢在于知名度,對于重要項目能采取靈活價格。AC的劣勢在于服務品質較差,服務費用高,同時對于小項目的關注不多。AC目前是國內贏利的無油螺桿空壓機。
對于已經在使用你的設備的用戶,就需要去用戶認同感。
幫助用戶更好的使用設備,提供周到的售后服務,幫助客戶分析設備帶來的經濟效益等。
讓客戶認識到,他的明智選擇給自己帶來了多少可量化的收益。
通過案例,不但強化了使用者的穩定性,同時也會讓潛在用戶有一定的認識,并增強信心。
他們一定會想:嗯,這個品牌的東西還不錯,值得考慮!
比如阿特拉斯經常幫助用戶分析節能改造前后,年電耗對比,節省了多少費用;
貝騰幫助用戶做了后處理系統改造后,產品不良率得到了多大,設備故障率下降了多少等等。
不管是對于空壓機廠商,還是代理商,亦或是營銷人員,都是品牌價值傳遞的關鍵點。
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